Ми 12 років у стартапах, написанні скриптів, написанні текстів, слоганів і формулюванні ключових оферів – правил не існує.
Меню
щоб зрозуміти у чому суперсила контенту
від студії копірайтингу
CONTENTER
Найкращий варіант, це якщо Ви хочете отримати конверсію – цільову дію відвідувача, який “приземлився” на вашу Landing Page (буквально – посадкову сторінку).
Більшість ресурсів, які ви можливо читали переконують, що текст визначає структуру сторінки, копірайтери мають створити контент, що продає і тоді вас чекає успіх. І бла бла бла. Так само як вони переконують вас, що досвідчений контент-мейкер напише текст “за всіма правилами продажів”. Ха.
Ми 12 років у стартапах, написанні скриптів, написанні текстів, слоганів і формулюванні ключових оферів – правил не існує.
Те, що спеціалісти зі створення контенту називають правилами – це загальні вимоги до подачі інформації про продукт, переваги і оте все, що має бути на лендингу.
Про продажі тут точно не йдеться. Бо будьте певні, ті, хто писатиме ваш текст навряд чи взагалі щось колись продавали окрім власних речей на olx (та й це доречі було б круто). Можливо тому вони і стали копірайтерами.
1
Що саме ви пропонуєте?
2
Для кого цей товар або послуга?
3
Яким чином це можна придбати?
4
Які є варіанти, параметри, комплектація?
5
Чому саме така ціна, які вигоди або бонуси?
6
Яка головна цінність від придбання цього?
7
Хто вже купив це і який вони мають досвід?
8
Як здійснюється доставка та отримання?
9
Чому варто обрати цей варіант тут і зараз?
10
Склад, наповнення, гарантії, інша “якісна” інфо?
Кожна з цих відповідей – крок до ефективного міні-діалогу з відвідувачем посадкової сторінки продукту без вашої безпосередньої участі.
Лендинг пейдж виступає в якості менеджера з продажів, що має чітко і конкретно зробити комерційну або іншу пропозицію читачу. І в ході подальшої розмови переконати потенційного клієнта у правильності його вибору і підштовхути до дії.
Багато хто вважає, що у продажах, в тому числі з вебсторінки достатньо обмежитися цими етапами, а інколи починають одразу з 5 кроку.
Щоб замовити текст для лендингу якісно – включіть до нього інші емпатичні прийоми, що забезпечать траст (довіру) та відчуття комфорту для клієнта. Ми виділяємо серед них:
6. Додаткові бонуси або added value. Цінність, на отримання якої не очікуєш спочатку, і тому приємо вражений.
7. Варіанти цінової пропозиції. Тоді клієнт має можливість зупинитися на опції, що вважає вигідною для себе.
8. Перший крок. Проміжна дія, що дозволить клієнту отримати певний час на роздуми і повернутися пізніше.
9. Постпродажний сервіс. У веб-середовищі це може бути корисна сенкью-пейдж із “смаколиками” на ній.
10. Запис до лав бренду. Людина, яка щойно здійснила покупку лояльніша до вас ніж будь-коли, то дайте їй можливість порадити вас.
Унікальність контенту і тексту має бути 100%. Проте УНІКАЛЬНІСТЬ як така теж важлива – в подачі інформації, головних ідеях і думках, які ви транслюєте ринку. Ваші покупці проводять час в мережі, заходять на інші подібні ресурси, тож дайте їм ковток свіжого контенту.
Структура подачі інформації має враховувати який трафік потрапляє на сторінку і звідки, рівень обізнаності і “зрілості” попиту, особливості цільової аудиторії. Можливо вам доведеться першими блоками формувати потребу, або навпаки – продавати тут і зараз.
Клікабельність – відвідувач рухається сторінкою відповідно до бажаного сценарію, проте йому має бути зручно “перейти до справи”. Тому не забувайте про заклики до дії, кнопки, форми зворотнього зв’язку. І це стосується будь-якої сторінки сайту, що продає.
Як Вам наш приклад такого заклику до дії? Тим паче, що усе дуже просто:
* терміни написання текстів визначаються специфікою, проте, зазвичай, власне написання здійснюється протягом 1-2 днів
Але якщо вам потрібні додаткові аргументи, то нижче наводимо декілька з них:
Звичайно, про усе це ви дізнаєтесь і самі, коли приймете рішення замовити текст для лендингу у форматі 2022
Прямо зараз, без зайвих процесів. Давайте говорити про завдання.
